一、品质：假一赔万元 市场上假货太多，为了让顾客信得过，他把整齐的一沓一万块现金放在柜台的信誉箱中，承诺“假一赔万”。若对产品有质疑，他立即派人派车送顾客去权威部门验货，一旦有假，当场赔付。就这样，他在业内创造了响当当的信誉。 二、服务：免费送水晶 为了招揽生意，老板推出“进店送水晶，人人有一份”的活动。免费水晶是一颗颗地任由顾客在柜台挑选。等他们挑够一串的数量，店员再免费串绳。这样一来，柜台总能保持十来人开心地挑拣，人气旺盛，吸引不少顾客进店。 三、价格：低价诱惑 批量贩卖 这家店面向中低端客户，他们对价格较为敏感。但品质只要保证了，价格就更好做文章。 比如，水晶是种高档时尚饰品，一串少说也要四五百。老板却做了“特价处理”，每天摆出一个“特价台”：一串18元起，最高180元。不会亏么？朋友一语道破天机：高端买价值，低端买便宜。 除了实打实的低价吸引，他们还学习沃尔玛“集中采购、批量贩卖”的经营模式。价格实惠、大宗出货。
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